管希华南昌泰沃商贸有限公司总经理
毕业于赣南师范学院商学院
年薪能拿四五十万，职务做到区域总经理，经济不愁，生活安逸，多半的人会“安于现状”，不会再考虑创业，因为创业就意味着选择了风险。而南昌泰沃商贸有限公司总经理管希华“不安现状”，在美的企业沉淀了九年后，毅然选择创业。然而，“转身一片天地”，现在他自创的公司年销售额都做到了5000万。
“在互联网时代，传统行业创业不易，得搭顺风车。”把洞察市场当做工作习惯的南昌泰沃商贸有限公司总经理管希华，又在想如何搭智慧城市顺风车，借“互联网+”网络工具开拓市场。“雷军都说了‘台风来了，猪都会飞。’新媒体不能全部替代某些存在，如电视购物依然有市场，这都是工具，不过是带多带少的问题，但是如果你不带，别人就用其他工具带走了。”现在他正运作“江西家电微商城”微商平台，用新渠道撬开物流服务市场。
好老师就是好资源
“大学对我触动很大，校学生会和在校创业的经历对我后来一直都有影响。”管希华对记者说。2006年，管希华毕业于赣南师范学院商学院，学得是市场营销，在校时是商学院学生会主席，经常组织一些大型活动，还成立“商学社”社团，通过活动运作和操作，提前熟悉社会实践。
大三管希华办过培训班，利用学生暑期，到赣州市区、赣县、兴国、瑞金、于都等地租教室办班，因无培训机构资质，又不懂工商、税务、财务，加上缺乏有效助手开拓市场，到大四培训班办不下去了，首次创业以“血本无归”告终！这次糟糕的创业经历让他深刻体会到：直接创业成功率很低，需要经验和资金的积累，除非家底确实丰厚！
管希华说，他觉得大学生创业和班级创业就业指导老师密不可分，“我的创业就业指导老师方经奎对我帮助很大，他是时任商学院团总支书记，是他引导了我创业和未来的方向。”
“那时没啥经验就跟着老师做实践工作，实践中方老师发现我很想创业，就找来一帮子想创业的同学，让我和他们共同走到一起。创业需要团队，老师把我们揉在一块，不仅分担很多压力，而且减少策略判断失误，性格不同的我们也相互碰撞了创业思想。”
那时他带着大伙开企划工作室，拿6万策划费帮人卖矿泉水，借助学校消费者协会平台整合学校资源，通过校园315晚会拉广告赞助商，近乎是利用身边仅有的资源做市场。
“好老师就是好资源，好老师可以带学生创业，可以整合校园各种资源帮助想创业学生，这种开放的教育模式也让我们商学院的学生提前接触创业实践，迎合市场变化，更新市场观念，开拓市场眼界。”
选择开放性竞争行业
管希华在美的企业呆了9年，9年沉淀，他对传统家电行业的市场非常熟络，特别是小家电市场销售这块能做到“了如指掌”、“手到擒拿”。
“传统家电行业，是完全竞争性行业，也是国际品牌进入中国开放最早的一个行业品类之一，因为行业开放得早，面临市场竞争较早，家电整个营销手段，也是最先进的。家电企业整个相对开放，也造就了一系列优秀企业家的出现。”管希华说，从大学生创业打基础的角度老说，他建议大学生毕业后尽量选择开放性竞争行业，这样即使出去后，也能快速切入其他行业。
不过他认为，选择行业固然重要，了解企业性质也很重要，他之所以选择美的，是因为他看中的是美的属于纯民营企业上市公司，集团放权，市场营销更有爆发的活力和操作的空间。
“选择家电为创业方向的大学生，先从一线市场销售打基础。” 管希华说。他毕业后就进入了美的家电企业，从搬运工搬纸箱做起，后来做了3个月的卖场导购员，又到外地促销卖货，从做2年业务主管后，先后任职辽宁和江西省区经理，这9年的市场实战他能将大学学到的“营销4P”（产品、渠道、促销、价格）理论活学活用。
“案例分享、营销模块，都绕这不开大学学的市场营销组织架构，在市场实践中不断强化型专业，才能做专做牢，做深做透。”管希华说，现在如果小家电市场交给他，他能出完整的有效的4P操作思路深入下去，把优势的老行业盘活来。不过当下他意识到，“互联网思维”是挑战传统行业市场的新的营销手段，或许这将是他迎来的又一次“转身”。
对此，他为那些喜欢跳槽的大学生特别提出了一个忠告：乱跳槽的结果就是，什么都学得很粗浅，除非是在同一行业跳槽，想得到更多机会和学更多东西。
管希华说，找到好的企业就业容易产生惰性。“50万上下年薪过日子也能过，不是坚持自己的梦想，很容易就这样沉下去，维持现状，10至8年都没问题。我的一位老领导，40多岁，依然做省区经理，在这样优质企业框架诱惑下，家庭稳定安逸，我也很担心自己会不会也被同化？”管希华说，正是看到这一点，他坚定地在自己的职业生涯里圈定“创业”两个字。2013年管希华和美的的一位区域经理一同离职，开始创办公司，前1-2年时间，利润分红还不足当年收益，中途又因“三方联保”中有一家资金断裂，导致企业生存危机，后通过调整企业架构，引进新的资源和投资人才度过危机。胆略和坚持让他收获了创业的果实，如今泰沃商贸已是九阳小家电江西8家中最大代理商，也是28家美的空调代理商之一。
“创业摸透自己的性格很重要，找到、锻造性格并塑造自己的风格，才能带好团队。”从刚毕业到市场“摸爬滚打”，管希华摸到了自己做市场营销的性格特点“快速切入，猛冲一把。”这一性格有利于打开和拓展市场，但缺乏市场后方的“精耕细作”，而自己选择的搭档正好是心细的“好性子”。
谈到自己的团队管希华说：“我们属于销售型团队，管理松散，不打卡，业务员缺乏自律和克制力。有一个业务员，能力很强，但就爱睡觉，后来做不了几个月，离开了团队。现在90后员工，特立独行，生活基本满足，不加以引导，很难留好。‘让优秀成为一种习惯’对性格塑造很有帮助，我们注重引导员工优秀习惯的养成，从意识形态上引导，从管理上疏导，增强员工集体感、荣誉感和凝聚力，降低离职率。”
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